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厂商携手炼好质量内功 树好市场形象|李静仁率队调研河南市场

作者:王柱来源:融媒体中心发布时间:2020年01月10日

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  俗话说:得中原者得天下,白酒销售正如此理。作为白酒销售的大市场,河南历来就是兵家必争之地,河南市场的好与坏就是白酒行业市场营销的“风向标”。

  继集团旗下各子公司全国经销商会陆续召开后,1月9日至10日,集团公司党委副书记、总经理李静仁率队到郑州调研市场,深入一线掌握情况、研判市场,对省区工作提要求、作部署。股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿陪同调研。

  两天的调研中,李静仁脚步不停,先后走访经销商、视察专卖店及直营店、考察批发市场和商贸公司,了解市场真实情况、倾听市场声音。

  

  李静仁参观河南喜洋洋永盛实业公司企业文化展示

  喜洋洋永盛实业公司是酱香系列酒在河南省的大经销商,该公司2019年全年实现汉酱酒单品销售额过亿元、销量近200吨的业绩。在听取情况介绍后,李静仁当即点赞该公司在客户渠道、市场管理、营销策略、内部管理等方面的成功做法。特别是该公司在座谈中提供的数据、指标详实具体,市场研判精准全面,李静仁对此给予高度评价,强调抓好市场营销工作,首先就要做到底数清、情况明,掌握情况才能拿出科学的对策和措施。

  喜洋洋永盛实业公司以市场业绩印证了“茅台酒是稀缺资源,酱香酒是紧俏资源”的论断,得益于市场调整,由“酱香热”引发的酱香品类势能逐渐释放红利。

  对于酱香系列酒缘何持续向好,喜洋洋永盛实业公司负责人作出了四个方面的分析:一是茅台强大品牌势能的带动和旗下优质的经销商资源,二是将优质品牌资源与大商资源有效错配,三是厂商联手有效贯彻了营销政策和措施,四是河南消费者对茅台的钟爱和对酱酒消费习惯的有效转型。

  李静仁一边认真听取汇报,一边详细做好记录,表示“收获满满,干货多多”,特别要求随行人员要将经销商提出的意见建议做好梳理和归纳。

  

  李静仁调研百荣批发市场

  郑州百荣批发市场是全国最大的批发市场,这里物流频繁,商品品种齐全,是零售商品和物流运送的“晴雨表”和“风向标”。李静仁来到酒水批发区,走进商贸行了解各白酒品类销量,看到货架上陈列着茅台产品,他仔细向商户了解哪些产品走量最好、价格如何、市场走向等情况。

  调研中,一家门头挂着“影音先锋,韩国经典电影-熊猫影视”及LOGO的门店引起了李静仁的注意,在得知该商户未经授权就引用公司商标和产权后,现场督促公司打假人员要立即采取措施、妥善处理好外部侵权行为,加大打假力度,维护好茅台品牌和形象。

  

  李静仁点赞河南华磊实业公司市场营销工作

  近年来,习酒公司着力打造了一批重点区域和核心市场,华磊实业公司就是河南省习酒销量最大的经销商,2019年仅习酒产品就实现了3.45亿元的营收业绩。座谈中,李静仁对华磊实业公司率先在全国范围内打造茅台文化体验馆表示赞赏,强调,总量上来看,华磊实业虽然不是大的经销商,却在“文化茅台”建设上走在前列,“值得学习、应该表扬”。李静仁指出,习酒在河南市场上要打好价格战,抓住高端市场价格空白点,释放核心产品效应,让“消费者买不到茅台就买习酒”。此外,还要通过“老带新”“师带徒”等方式培养营销能手,提升市场营销水平。

  “大集团”“一盘棋”是李静仁一直强调的思想观念,本次调研,李静仁既关心茅台酒的营销工作,也关注酱香系列酒、习酒及其他子公司产品的市场销售情况。基于此,李静仁要求集团在河南的省区人员要相互学习、多多沟通、共享资源,改变单打独斗的工作方式,形成更加强劲的营销合力,推动“大茅台”营销工作整体步入新阶段。

  

  李静仁调研河南华磊实业公司并召开座谈会

  调研中,李静仁对市场形势、行业走势作了剖析,他说,目前来看,虽然全国白酒市场销量略有下降,但“少喝酒喝好酒”的消费观念有效拉升了中高端白酒的销量,酱酒的市场份额明显上升,品类势能效应逐渐凸显。对此,李静仁强调,厂商要携起手来,从茅台来讲,就是要持之以恒抓好产品质量,对经销商而言,则要做好市场、树好形象,内外兼修,形成合力,同心同向,推动茅台市场营销工作再上新台阶。

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中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司

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